石井

私は2016年に入社し現在まで営業店にてリテール業務に従事しており、個人・法人のお客さまへ向けたコンサルティング業務を主に担当しています。

谷内

2017年に入社し、営業店にて4年半リテール業務を経験し、その後ソリューション・アドバイザリー部に異動しました。
ソリューション・アドバイザリー部の業務は、個人・法人のお客さまの資産運用以外の全般をサポートする役割を担っており、非常に幅が広いです。現在取り扱っている案件数が多いのは個人の相続対策や法人の事業承継に関してですが、最近は世の中の流れもあって、テレワークを導入したい、DX人材を採用したい、SDGsに取り組みたいなど、求められる領域はより一層広がりを見せています。

石井

私が担当しているお客さまの中に企業オーナーの方が多くいらっしゃいますが、資産運用以外の本業のお悩みごとをお伺いすることは実際とても多いです。

谷内

私たちソリューション・アドバイザリー部は、営業員の方がヒアリングしたニーズや課題を整理して、コンサルティングに必要な資料の作成や解決策の立案などを行うのが仕事です。またSMBC日興証券だけで解決できないものは、三井住友銀行をはじめとするSMBCグループ各社、あるいは200以上ある外部の専門家や提携先と連携しながら、お客さまの課題解決に向けたサポートをしていきます。例えば、相続や事業承継など税務上の実務は税理士法人と、採用に関するニーズについては専門の人材会社と連携することもあります。提携先も多いので対応範囲の広さやソリューション提案力はSMBC日興証券の強みだと思います。